邢雅晨【环球分享】6个方法帮你进阶销售冠军-HICORP1966

邢雅晨
1.以中小客户为基础
这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群，你进可攻、退可守，更有信心发展大客户。
2.找到潜在大客户的决策层
找出你心目中的大客户中最高层的管理者，尽最大努力去了解该公司的历史和目标，弄清楚你能通过何种方式帮助他们提升销售，然后直接与其高层或者总经理对话。

3.不断扩大客户关系网络
我经常会与业内某些公司的精英人士打交道，发现这是一个互相交织的人际关系网，小到前台接待员、办公室经理，大到总裁，他们之间往往都有业务往来。很多时候，这种关系能够进一步强化，或者延续到其他地方。
4.发现问题，应对挑战
就像我以前常说的那样，问题就意味着机遇。问题产生后，你往往会更专注于提供有价值的创意和方案，如果你发现了某个问题，或许就能够提供行之有效的解决方案。

5.想客户之所想
站在客户的角度思考问题，并弄清楚他们的运作方式。这个大客户的目标消费者是谁？有哪些竞争对手？成长和成功的障碍是什么？弄清楚这些问题，将有助于强化你自身的竞争优势。
6.坚持就是胜利
最重要的一点：如果你选择了正确的道路，千万不要停下脚步。如果你能给客户带来利益，那么就坚持下去；反之，就趁早放弃吧。


欢迎关注“青岛环球集团”微信号：HICORP1966，推荐分享点击右上角---分享到朋友圈，点击标题下方的蓝色HICORP1966即可一键关注青岛环球集团微信公众平台，收阅更多精彩信息。
想要了解更多青岛环球集团信息动态，请登录青岛环球集团官方网站： 咨询热线：0532-86151998。