【视频】『案例』如何把地产营销变为一场万人参与的行为艺术-1号地产智库
拍视频不易,坚持拍视频更难。
个人觉得第二季比第一季成熟很多,拍摄的手法和取材上都精进不少。
文案也很扎心,很能触动有相同经历的人。
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颠覆广告模式,把“一个广告”变成“一场广告”
继第一季的成功开播之后,济南万科推出了生活实验室第二季一共四期。通过对三类精准人群的梳理,抛出尖锐话题引发大量用户的讨论——而讨论的过程亦是广告的一部分。持续整一个月近万人的参与罗信记,因为话题动人,而产出了大量用户自发的优质信息——这些优质信息,又变成了最后一期的内容。
——这正是所谓的“一场广告”,我们让广告变成了一场行为艺术变性双面杀手。
Point 1.
以话题做土壤末世星辰,培养参与度。
在营销层面,精准要比面面俱到更为重要,一个有价值的话题,胜过一万句华丽的辞藻,在这个原则之下,我们敏感的发现,人的一生都在面临各种各样的境遇,做着艰难的选择,抓着这个痛点,我们选出了三类人,分了3个篇章讲述-“纠结在梦想与现实之间的年轻女孩”的《青春篇》,“徘徊在自我与家庭之间的在职妈妈”的《妈妈篇》陈中坚,“囿于取舍之间的成功人士”的《中年篇》,并抛出了对应的三个问题,每一个问题都尖锐又充满讨论性。
《妈妈篇》
视频里的无数金句引发追捧,文案的质量是获得成功的关键。
同时,来自网友的留言,同样会让人心中一暖,念念不忘。
话题一经抛出,便在网络上引起了巨大的关注与反响,网友们纷纷留言,阐述自己的观点,分享自己的智慧,
在朋友圈,他们也获得了大量的场外好评考德上公培。
Point 2.
以参与度为契机,制造丰富内容。
进行到全民参与的阶段大学自习曲,所有人都在将自己的感情源源不断的注入这里k795,这时,万科不仅仅是成功的创造了一种全新的传播模式远东狂人,将“广告”变成 “行为艺术”,同时,在营销角度上也实现了从“兜售我”到“发现你”的转变,完美的解决了 “情怀缺失,自说自话”的常见问题。
所有的内容都来自用户,接下来万科要做的就是要抓住这些情绪,从中梳理出一条主线,开始向自身产品靠孔继宁拢。
Point 3.
从用户创造的丰富内容出发,实现从情感到产品的转化男士保健品。
最后,一条清晰明了的主线开始出现在我们眼前 ——“丰富年轻的价值,支持伟大的付出,承载更高的追求”。结合收集到的网友评论,针对其中提到的问题,万科《生活实验室》再次推出一支“特别篇”视频,
明线贯穿自身全部产品线,一字一句娓娓道来,讲述万科力所能及的解决方案,暗线贯穿人的一生,从年轻到成熟,哲思满满。郭文韬借助一明一暗两条逻辑主线好兄弟干一杯,他们从容的实现了从情感共鸣到商业广告的转化,为第二季《生活实验室》画上了一个圆满的句号。
第一季《生活实验室》从内容(视频打造内容IP)和传播方法(冲锋式推广变成阵地式推广)方面探讨了地产营销的新可能;第二季,它再一次就地产营销做出模式上的新尝试,使得广告成为去中心化的、用户自发形成的、行为艺术一般的营销,也使得《生活实验室》逐渐沉淀为一份万科独有的品牌资产。
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男士保健品【视频】『案例』如何把地产营销变为一场万人参与的行为艺术-1号地产智库
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