邢雅晨【生活故事】和尚需要梳子？？-家装百问

邢雅晨有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题，就是想办法，把木梳尽量多的卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒，出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者，A、B和C。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”
10日到。负责人问A，卖出多少把，答，1把。怎么卖的？A讲述了历尽的辛苦，游说和尚买把梳子，无甚效果还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。A灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜。于是买下一把。

负责人问B，卖出多少把？答，10把。怎么卖的？C说他去了一座名山古寺，在庙里转了转，对主持说，拜佛是不是要心诚，主持说，是的。心诚是不是需要心存敬意，主持说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，表达对佛的尊敬，主持觉得话说有理，就买了十把。

负责人问C，卖出多少把？答，10000把。负责人惊问，怎么卖的？C说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。C告诉主持大师，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了10000把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。只有初级销售人员才去卖产品本身，而真正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。