邢雅晨【独家原创】《芳华》里的萧穗子，与银行理财师有着同样的宿命！-财富HR姐妹帮

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截止至2017年12月28日，《芳华》总票房突破10亿，成功打入2017年票房前十，更有望进入年度票房前五。《芳华》自上映以来获多项佳绩，创冯小刚导演作品最高票房成绩。
看过《芳华》的人，想必都会都对萧穗子和陈灿的有缘无份久久不能释怀。下面就让我们来回顾几个经典片段：

播下爱情的种子
从萧穗子看陈灿吹号的画面，眼中尽是无限迷恋，仿佛一天一地一人一世界，这是初恋的美好，爱情滋生的源头。
爱情的种子发芽
从萧穗子接过陈灿西红柿时的雀跃，内心小鹿乱撞，吃西红柿时的甜蜜，这时爱情的种子已然悄悄发芽。

爱情的种子茁壮成长
当寒风中陈灿捂住萧穗子冰凉的手时，画面太美，萧穗子心中的爱情此时或许已经长成参天大树，对陈灿的爱有那么点小确幸。以至于后来的金链子事件，一句“不要转业不要走”也算是萧穗子对陈灿朴实的表白吧。
爱情的大树被连根拔起
郝淑雯清描淡写地那句“我们门当户对”，让萧穗子的爱情梦彻底破碎，如梦初醒，萧穗子不得不独自面对现实的残酷。
很多人会说穗子的爱情，败在没有把握好时机，没有真正将爱说出口，没有努力去争取，其实陈灿是更爱她的，诸如此类的评论不绝于耳。但是我想说没有遇到真正懂她的陈灿，又何来义无反顾的萧穗子，所以穗子最终选择让所有的爱通通随风而去，转眼之间无痕迹。写到这里不由自主的哼起了伍佰的歌《随风而去》，大家不妨一起来感受下当下的意境吧。
伴随着悠扬的音乐，我们回到现实世界，财富管理行业大大小小的公司，对银行理财师可谓是青睐有加，但是银行理财师更多的时候是若即若离，并不会与财富管理公司一见钟情并牵手走到一起，最终很可能成为平行线，没有任何交集。
财富管理公司、银行理财师之间微妙的关系，与陈灿、萧穗子之间的曼妙爱情关系如出一辙，财富管理公司要想俘获银行理财师的芳心，必须首先读懂银行理财师。其实银行理财师很简单、很纯粹，他们需要的并不苛刻，财富管理公司只需满足他们的安全感、责任感、存在感、荣誉感、成就感。下面且听我给大家一一分解。

※安全感※
俗话说：瘦死的骆驼比马大。”银行毕竟是昔日的金饭碗，就算2015年5月1日，《存款保险条例》正式实施，标志着国家不再为银行兜底，允许银行破产，但是银行在正常合规经营的情况下，原则上是不可能真的破产的，对于银行理财师来说，银行还算是一张稳定的长期饭票。在这样的背景下，银行理财师即便下定决心离开银行，对于新东家是否可以提供长期稳定的就业环境，还是会有严格地考量。细数10多年来已经从银行出来，定位往财富管理行业发展的理财师，绝大部分都是去到了行业排名靠前的财富管理机构；亦或是背景实力相对深厚的财富管理公司，其中当属带国资背景、带金融机构背景的为首选；极少一部分去到名不见经传的财富公司的，最后也慢慢地淡出了大众的视线。
回顾10多年来往财富管理行业转型的银行理财师们的心路历程，可谓是几家欢喜几家愁，与成功转型的众多银行理财师沟通的过程中，我会发现他们都会存在一些共性：选择财富管理公司时会经过慎重严谨的评估，只选对的，不选贵的；在半年的转型期内可谓是业绩平平，并未展现出突出的表现；在离开银行的1年时间里，可以用脱胎换骨来形容，“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”能恰到好处的予以总结；经过1年多的转型适应期，在银行多年的风控、管理、专业的历练支撑下，银行理财的业绩表现会呈现爆发式增长，硕果累累。写到这里HR朋友们应该也能体会一二了吧，一切美好的事物都值得等待，在转型适应期方面要给到银行理财师足够的时间周期，如能辅以适当的心理辅导及针对性的支持，那么银行理财师的成功转型是必然的。

※责任感※
“对客户负责”是银行理财师融进骨子里的理念，他们在开展工作的时候会始终将客户利益放在第一位，尽自己所能，尽量给到客户合理的资产配置，所以银行理财师对于金融产品全面性方面的要求会相对高一些；并且对于金融产品合规性、安全性、发展性方面会进行深入的评估；另外固收类产品对于银行理财师来说也是相当重要的，因为银行的客户相对保守型的会占较大比重。在认可以上三点的基础上，他们才会考量客户收益、个人收入等细节问题。
“对朋友负责”同样是银行理财师根深蒂固的思想观念，他们在确定加入一家财富管理公司的情况下，会邀约圈子里的朋友加盟，但整体沟通是相对客观的陈述，会将公司的优势以及自己为何加盟作说明，然后由朋友自行评估后作出合理的选择，通常情况下银行理财师很少会在邀约朋友加盟的时候感情用事，亦或是讲哥们义气，所以这个也是为什么银行理财师在组建团队方面并未展现出优势的原因所在。

※ 存在感※
我们经常可以听到一个网络热词“刷存在感”，银行理财师离开银行体系，选择往财富管理行业转型，其实是非常需要存在感的，或者说是希望被重视，应该更为贴切。但凡考虑离开银行体系的理财师，都是对自己有一定要求的，所以基本都是各大银行网点的重要人物，中流砥柱。在日常工作中，他们会受到领导的重视、同事的敬重、客户的信赖，是大众瞩目的焦点。转型到财富管理机构，他们不再是光芒万丈，而是一切归零，从头开始，褪去银行的光环，他们刚开始要面对的更多的是挫折、困难，甚至是煎熬，有时候也会偷偷的计算自己的心理阴影面积。HR朋友们必须正视这个问题，有针对性的制定相应的政策帮助银行理财师重新找回缺失的存在感，对他们的心理上将是强有力的支撑。

※ 荣誉感※
银行理财师这份工作，在家人、亲戚朋友、同学等眼中都是一份相对体面的工作，工作稳定、收入处于中上水平、工作内容又看似很高大上，冥冥之中他们已经被冠上了“优秀人士”的帽子，所以当银行理财师在确定向财富管理行业转型的时候，他们对于是否可以顺畅平稳的过渡，是否可以发展的更好看的非常重，他们希望能够始终保有这份荣誉感。当他们没有十足的把握能够成功转型的情况下，自然是对于财富管理公司望而生畏。作为HR就需要站在银行理财师的立场上，设身处地的帮助他们做到全面的评估和考量。

※ 成就感※
银行理财师在银行体系下，到30岁左右基本就可以看到自己未来的样子，这个对于他们来说相对是可怕的，或者说是无法接受的，因为他们希望在而立之年，看到的是自已还有无限的可能性，能够发挥更大的价值，在事业上可以找到成就感！对于银行理财师而言，他们的工作绝非只是外界理解的销售理财产品那么简单，他们坚信通过他们的专业，能够帮助客户做到在合适的时间配置合适的理财产品，为客户创造价值。其实部分银行理财师选择离开银行体系，也正是因为目前银行的理财产品没有办法给到客户最优的资产配置。银行理财师是有情怀的，所以他们希望选择加入的财富管理公司，是有明确的愿景、目标、战略规划，是真正基于为客户创造价值，专业的开展一系列的工作，最终实现自身的价值。对于财富公司把目标定位为简单的营销业绩的野蛮式增长，他们是很难认同的。HR朋友们要基于银行理财师的成就导向，与他们进行深入的沟通交流，而不是赤裸裸的作业绩目标的沟通。

财富管理行业的HR同胞们，大家都希望能够引入优秀的银行理财师加盟，那么请你先做一个有心人，读懂银行理财师，深入分析本公司现状，与他们进行有效的沟通，让有限的时间发挥更大的价值。

公众号第二期对外发布的正文已经完稿了！这期也是2018年的第一期，在这里祝大家新年快乐！！！中间有不完善的地方，欢迎财富管理行业的HR朋友们多多指正，思维的碰撞能够让我们互相学习，共同进步！同时也欢迎财富管理行业的HR朋友们积极投稿，共建财富管理行业HR互帮互助的平台。公众号推送“优质候选人”信息的频率由你决定，请投出你宝贵的一票。