【视频】百雀羚集团哪个品牌这么牛 品牌｜5年要在CS做到40亿-化妆品观察

品观君曰
纵观护肤品市场，海派文化+花酿护肤+文艺清新，如此独一无二，唯有三生花。
by_张文慧
士别三日当刮目相待不灭的李舜臣。曾以百雀羚子品牌身份、三支护手霜亮相的三生花，只用了短短5年时间，早已不在是那个“大哥背后的小弟”了 。
昨天（12月21日），百雀羚集团旗下三生花“花开天下·三生有幸遇见你”合作商外滩团圆会暨三生花CS渠道战略发布会顺利召开，百雀羚集团高层以及来自全国80名优秀代理商代表济济一堂，共襄盛举。

大会上，百雀羚高层阐明了集团对三生花品牌的高度重视林黛妤，欲将其打造成另一个比肩百雀羚草本的品牌，即“双引擎品牌战略”。但是，要知道，百雀羚单品牌2016年的销售额为138亿元，比肩此高度张林焕，一般品牌怕是要望而却步。
而此番进军CS渠道，三生花亦是信心十足。百雀羚高层表示，未来5年要在CS渠道完成40亿元销售额，进入CS品牌第一阵营。
以上种种，三生花到底有何底气呢？
它要在CS渠道中成为“独一无二”
百雀羚猫物语白，被誉为中国本土美妆第一品牌，绝对不为过。著名影星&上海名媛阮玲玉、周旋、胡蝶等都是百雀羚的忠实用户。
而2008年，重新定位“草本护肤”的百雀羚，自推出全新产品草本精粹系列以来，便一路攀升。
公开数据表明，2015年百雀羚年销售达到108亿元，当年双11天猫旗舰店销售额为1.08亿元，夺得美妆类销售魁首；2016年除了年销138亿外，双11创下1.45亿元销售，再次成为美妆类销量第一的品牌。
而在今年双11，百雀羚更是以2.94亿元的成绩再次问鼎天猫美妆类目NO.1，这是百雀羚连续三年蝉联这一桂冠了。

能够保持这样的成绩，除了一贯坚持草本天然无刺激的护肤理念，提供优质产品，百雀羚还立足东方之美，从本土文化中挖掘内容，并通过全新的方式演绎，输出品牌文化，例如与京剧传承人“瑜老板”以及故宫文化珠宝首席设计顾问钟华的跨界合作等。
不仅如此，百雀羚还通过《四美不开心》、《过年不开心》、“一镜到底”等广告，以贴近年轻人的生活状态和思维轨迹的方式，获得年轻群体极高的关注度。凯度数据显示，百雀羚以1.2亿消费者触及数成为目前第一个触及消费者过亿的护肤品牌。
百雀羚便是这样，在品牌历史和年轻化之间成功探索平衡点，让一个86岁的国货品牌受到20岁年轻人的欢迎。

而依托于百雀羚的三生花，可以说拥有强大的品牌背书，不仅延续了百雀羚天然无刺激护肤理念，并传承其海派风华的文化底蕴，主打文艺、时尚、清新、轻复古之格调。
与百雀羚草本理念不同的是，三生花主打“花酿护肤”，将“三生有幸、天然如初”的品牌理念，融于天然鲜花萃取的原料精华以及以花养肤的产品初衷里，成为百雀羚集团旗下最清新、最文艺的子品牌。
可以说，尽管有相同的基因，但三生花却走出自己的风格。纵观护肤品市场，海派文化+花酿护肤+文艺清新，如此独一无二，唯有三生花。


范冰冰为何前来为它站台？
除了在品牌方面，三生花彰显出独特的调性，在美感、匠心以及产品方面同样追求第一无二。
在产品包装和文案设计方面，三生花选用的主题均为海派文化融合海派摩登的清新文艺手绘插画，并将沪上名媛与花草植物元素相结合，旗袍、油纸伞等极具旧上海风情的代表物，在花瓣、绿叶的映趣下，优雅而静谧，庄重却不失活泼，显示三生花品牌独特的审美。

同时，在原材料的选取和细节打造上，能看出三生花对匠心的执着追求。据介绍，三生花坚持从北纬30度严格甄选雪莲花、山茶花、芍药等10余种天然材料，通过严格先进的生产工艺，为消费者提供品质上乘、值得信赖的产品。
而在产品包装细节上，三生花更是独具匠心。除了包装瓶身使用手感极佳的磨砂材质地料，瓶盖部分采用原木或仿木材料蜗牛移动官网，还搭配印有复古暗花纹理的封条。据介绍阳西吧，该设计一方面意在保证产品的新鲜度和质量，另方面则寓意将花酿之芬芳与唯美完好封存。
在产品上，三生花注重渠道区隔，针对不同渠道推出不同系列。针对CS渠道，三生花主推金心山茶沁肤润妍系列，为干燥脆弱，锁水力差肌肤研制，冰清莹白雪肌系列，为肤色不均降龙十巴掌，色斑肌肤研制，以及春兰花颜青春凝时系列，专为松弛，缺乏活力的肌肤研制，将天然珍贵鲜花原料之精华，淬炼成养肤之功效。

而好的产品，搭配好的营销，才能产生更大的影响力。在各方面追求极致的三生花，对营销合作伙伴的要求自然不低。
因此，三生花不仅携手国民女神范冰冰，更是斥资3.1亿聚焦顶级资源，霸屏浙江卫视和湖南卫视两档超高人气一线综艺节目，并投资由范冰冰主演的2018年度古装大戏《巴清传》。
不仅如此，为了与年轻消费群体达到更广泛深入的交流互动，三生花还聚焦互联网BAT阵营，在百度、阿里、优酷、爱奇艺、腾讯、微信等主流平台进行广告植入。

有料又有颜 它是门店吸客利器
衡量品牌是否成功民子姐，市场认可与接受是重要的依据。显然ugcp，从与会来宾的反应来看龚韦华，三生花显然激起了他们极大的兴趣。
昨日会场的后方，由主办方搭建的海派文化氛围浓郁的“三生花里”和“百雀羚邨”，引来一众宾客流连观赏，拍照记录。

大家在领略沪上风情之余，纷纷感叹于三生花对于品牌文化、形象、产品的极致追求。会后，主办方还分别邀请安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰以及浙江美仑美奂化妆品连锁总经理张远帆，作为代理商和零售商代表进行媒体专访。

专访中，刘峰表示，之所以看好三生花，一方面基于品牌定位准确，紧扣消费升级，“三生花独特的调性设计以及花草植物元素，刚好满足时下消费升级、年轻人对于个性化和品质的追求，同时也能够让店铺找到感觉，这恰好是他们所需要的。复旦申花净水器”同时，他也表示，三生花品牌专业的操作团队也是其看好的原因之一。
不仅如此，刘峰表示，弘方去年体量约2.7亿元，并以25%速度增长，加上其他并购业务，今年总体量约在4个亿左右，而此番联手百雀羚集团，让三生花加入其供应链系统，姜逸磊可谓是“强强联合”。
“目前我们的任务是年回款2000万，预计3年内将三生花做到第一。”刘峰表示。

张远帆
张远帆则从店铺经营角度同样表达了他对于三生花的信心。“三生花背靠百雀羚，既有历史沉淀，也能突破创新，而我们店铺中一些品牌老化、下滑，因此特别需要这样的品牌，作为补充。”张远帆说道。
同时，他也表示，选择三生花还因为其独特的品牌格调，能吸引年轻消费者依谷网，为店铺带来活力。
从这两位代表的言论中可以预见，三生花在CS渠道的发展十分可期。