【视频】『案例』一场“没花头”的“全世界开发商都会做”的业主活动如何做出爆款？-房地产广告精选
房精语：
这个案例缘起于房精微信群里的某位同学分享了下面这个视频：
正如标题所言，这类的亲子绘画活动，几乎全世界的开发商，但，如何做，能将一场普通的不同再普通的活动做进业主的心里？
我的回答是：用地产社群运营（营销）的思维去做。
引言：
在刚过去的6-7月，绿都地产组织了一次全国性的业主活动——绿都小业主绘画比赛。一次“全世界开发商都会做”的活动，绿都怎么做得不一样？
把一次业主活动（内部）变成了一次品牌宣传活动（外部），并吸引50万人次参与其中，还顺道把上海绣云里的商铺卖到了全国？
绿都是如何把一场看上去“没花头”的绘画大赛做出“溢价”的呢？

绿都
“我们仨”之后的新面貌
先说说绿都。
作为一家有15年开发经验的老牌中原房企，2015年以来华同网，绿都开始走上全国化道路，同时却以擅长“跨界融合”、“制造IP”的新形象重新被业界所认识（“我们仨”功不可没）。

近几年，绿都地产不仅在销售业绩上成倍增长，还给长三角带来了全新的产品、运营和营销理念。绣云里的惊艳亮相，“网红老板娘”带来的流量奇迹，与中国最好的人像摄影师合作时代新面孔，“普通话、苏州话、英语”三语招聘广告……
一次次的出其不意与出奇制胜，成为绿都留给业界的新品牌与新形象。

软实力的比拼
在120分的客户体验
关于企业品牌建设，绿都地产有着自己的思考。
房地产进入白银时代，传统开发商在硬件与技术上的“硬实力”正在逐渐趋同，新型房企正在主动或被动地从“开发商”转为“运营商与服务商”，未来真正的竞争将是内容、运营、服务到口碑的软实力比拼鞑。
当大家拥有相似的产品，如何在内容与服务中脱颖而出庐江二中？
绿都的答案是把全方位的客户体验做到120分。
在刚过去的6-7月，绿都组织了一次全国性的业主活动——绿都小业主绘画比赛。一次“全世界开发商都会做”的活动，绿都怎么做得不一样？——把一次业主活动（内部）变成了一次品牌宣传活动（外部），并吸引50万人次参与其中。
绿都是如何把一场看上去“没花头”的绘画大赛做出亮点呢？

超越期待的体验
在细节与创意
绘画比赛，看似简单，小朋友上传作品、家长拉票投票、迪士尼游玩大奖，这些对于任何一家开发商都不是难事。
首先，一场超越100分的活动，一定要让参与其中的孩子都能真正有所收获。
于是绿都在活动标准上的做法是，找到专业的艺术机构作为顾问，以一场真正的绘画比赛为标准来执行。
精心设计赛程赛制，为每一场次活动聘请专业指导老师；
为增强现场小朋友的体验感而定制专业的儿童绘画桌椅；
邀请当地知名的画家评委点评作品；
为每一位入选的小朋友都准备了奖品，而没有入选的小朋友也得到鼓励奖品。
事实证明，在每一个细节上的坚持与打磨，为家长和孩子带来了超越想象的体验。
海选结束，绿都陆续收到了超过一千幅的作品，孩子作品中无限的想象力和童真令人惊艳。
复选投票的十几个日夜，绿都和微信小编一起24小时释放评论，互动反馈宠奴的逆袭，用绿都的话说，“看了那些真挚的感言，热情的评价淮滨吧，觉得一切付出都值得。
那个时候，团队想的只是如何能让所有触点上的人都能感受更好”斗仙好玩吗。

10w+和评论爆满之后，绿都还在继续思考。
除了评奖，投票，互动杀戮一代，增粉，还能做些什么魔塔66层？可以为孩子实现他们画面中美好的梦想吗可牛看图？
如何让更多的家长和家庭读懂孩子们的作品里所传达的美好和无限想象力？
如何让这些风格各异、主题不同的作品更具有鉴赏性和传播性？

做一场普通线上画展，
还是打造自己的IP动画？
绿都找到了儿童美术界的“网红”笔熊艺术。
双方一拍即合：要把这些孩子的画做成一部独一无二的IP动画。
然而，想法虽好刘焕香，最难的是脚本。
孩子们画笔下线条自由、颜色夸张、造型奇异的人物和“元素”。
绿都和笔熊团队做了大量的前期工作，从大量的作品中比较与挑选素材，根据已有素材编写故事脚本。
把一幅幅天马行空的作品串联到一个大人们看得懂的故事上，再把需要的素材一个一个从作品中“抠”出来。
他们一共从千余幅作品中“抠”了一百八十六个元素。
十天特工冷妃，面对上千张作品的“闭关冥想”，“都宝历险记”诞生了西游战记。
我们的小冒险家“都宝”，经历了一场奇幻而有趣的冒险。森林与大海，地下迷宫与，渺小与巨大，白天与黑夜……
故事里充满了孩子般的奇思妙想：主人公从平静的画面中“出走”了阿门罗，他骑鲸探索海底世界、走过老鼠们的地下世界、遇到城堡里的王子公主与小猪佩奇、乘着热气球飞过荷塘，吃到可以变成巨人的苹果，摘一颗星星当成城市里的灯光、意外地遭遇喷火怪兽……
孩子们不拘一格的创作特色最终让动画呈现出多元且梦幻的风格汪侠。
孩子的画风质朴但真挚，最重要的是，这是属于每一个参赛小朋友的原创集体作品俞隽。
对每一个家长和参与其中的孩子，这都一份来自绿都独一无二的礼物，是定制的童话世界，是一份最珍贵的童年纪念。
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跨界与融合西溪名园，
把内部活动做成外部传播
孩子的作品和故事是最好的素材，但如何将这些作品转化为一场传播却有许多问题需要解决。
“谁在关注？向谁传播？如何让外人读懂这些作品？如何透过作品了解绿都汤姆布雷迪？”
在本次传播中，各位家长看到孩子们的作品变成了动画，苏拉文雅非常乐于分享，完成首轮传播。家长的朋友圈也是家长的可能性很高，而且很可能也有带孩子参加绘画大赛或兴趣班之类经历，所以容易引起共鸣

在家长间的传播过程中，非直接参与活动的家长很难理解绘画本身的意义，这将导致降低传播的欲望。
所以绿都团队通过截取绘画素材，额外设置故事线的方式利福霉素钠，把作品整合成一个“人人都懂”的故事，大大提高了传播效力。
最后在动画中巧妙植入绿都地产品牌，并没有让人感觉过于刻意。适当的品牌露出既不影响全篇观看感受五子棋八卦阵，也让受众记住了活动主办方。

总结盘点

本次推送在24小时阅读量成功突破1W大关，并获得500余赞。对于一次业主维系活动的后宣来说属于非常不错的成绩。

通过客服反馈，业主对动画满的认可程度很高。
首先形式新颖，同时因为有孩子亲手绘制的部分，让家长更加乐意参与到传播当中去。
简而言之，绿都为家长提供了一种新的“晒娃”方式。

本次宣传活动也得到大量业内支持转发。大家被绿都的创意所打动，推动这个创意诞生的，正是绿都从业主角度思考，对服务细节的不断追求。
本次全国少儿绘画大赛活动由孩子的作品开始胡前宽简介，最终将孩子们的作品变成了一份礼物，回馈给业主，将诚意与创新表现的淋漓尽致。
一部动画以小见大，折射出绿都地产对服务与创新的不懈追求。让我们继续期待绿都在未来的发展。
梦尝传播丨出品