【视频】《驼人传奇》连载-驼人医疗器械
（接上篇）
六
在很多健全人看来，一个残疾人在农村的生活是不可想象的，实际上，倒也没有人们想象的那么悲凉和凄惨周嘉仪。或者说，生活的确是艰难的，只是残疾人自己早就习以为常了而已。小猪朝前拱，小鸡往后刨，老天爷让一个生命诞生，自然会给他们划出一条活下去的道道儿。生活的磨难，让他们的意志更坚强，身体的缺陷，往往会让他们摸索、创造、掌握常人所不具备的技能。这不仅仅是生理意义上的代偿，更是心智、心理、意志、智能等方面综合能力的代偿。
看着眼前驼人集团的辉煌，我常常会把思维的触角伸到王国胜的过去，试图去探究支撑他生活与生命的原动力。
王国胜说：“其实很简单。就是毛主席他老人家曾经说过的那句话，穷则思变，要干，要革命。一个人活在世上，首先是生存，是活下去，不能让生命之火熄火；然后是要好好地活下去，活出质量、活出尊严，不但不能让生命贬值，更要让自己的生命增值。”
“说到残疾人成功的时候，人们常常用到一个成语：‘自强不息’，如果不把这个成语与他们的实际生活进行嫁接，这个成语就会显得苍白空洞，即使也有芳香、也有色彩，却只是一朵只开花不结果的诳花。”王国胜的这番话，对“自强不息”这个成语做出了生动的诠释：不息寿星补汁，自强；自强，不息——其中存在着先后相关的逻辑秩序，也存在着梯次渐进的哲学思考。
也许正是这种朴素的生命的原动力，把王国胜像发射火箭一样，从北中原黄河滩区的农村发射了出去，让他走出了长垣县、走出了新乡和河南，走向了全国和世界。
在人漫长的一生中，总有一个转折是你重要的拐点。就像走路海天盛宴韦口，不管从前你走了多远，只要你的手还在父母的手里攥着，那你走过的就不能算自己的路，甚至你摔的跤都不能算是自己的。直到有一天，父母放开手，说：去吧，走你自己的路吧——这时候，你才算真正开始了自己的人生。
王国胜的人生，真正开始于他离开家乡，独自去闯世界的那一年。
那一年，是1988年。
都说“幸福是相似的，而不幸却各有各的不同”，我们把这句话改造一下——“成功的结局是相似的，而奋斗的过程却各不相同”——1988年，王国胜走出家乡，干起了推销员这个行当。
“干推销的”，王国胜是这么说自己的，或者是当时他们那个行当里的人都这么称呼自己。实际上，“推销”这个词，在北中原的长垣县，不仅仅是一种工作，一个行当，其中也蕴含着丰富的文化元素，甚至积淀着深厚的历史信息。
河南地处中原，是中华民族文明的发源地，同时也是深受传统历史文化压迫而负担最重的地方，河南人的腰杆最已被历史压弯了，保守，封闭，像一只厚厚的茧，一直束缚着河南人的手脚。然而，地处北中原的长垣县却是一个特例。由于长垣县地处黄河“豆腐腰”地段，历史上就常常遭遇水患灾祸。每每水灾发生，乡亲们就被迫离乡背井，外出谋生。与黄河岸边别的地方不同，长垣人外出谋生，很少去要饭乞讨，他们大都靠着自己的手艺存活。都知道长垣出大厨，其中就与这独特的地域文化相关。民以食为天，人什么都能抗，唯一抗不住的就是自己的肚子，而靠着一把勺子当大厨，是糊口果腹最直接、最有效的方法和途径。解放以后，每逢灾年，政府就会组织乡亲们生产自救，老人、妇女在家里搞副业，做一些刷子、拖把之类的日常用具，青壮男人就怀揣民政部门的证明，把这些东西推销到全国各地。虽然艰难，可与要饭乞讨相比，却不失体面和尊严。渐渐地，在长垣这个地方，形成了门类繁多的加工产业，也形成了一支庞大的推销队伍。
“我们把这个行业叫干推销。”王国胜这么说。
显然，牛牧童这个称谓很有点儿自我拔高的意味。实际上，他们既不属于哪一家企业，也不专门推销哪一种产品，他们没有组织，基本上都是以家族为核心的小团体。他们所干的工作，是什么东西能赚钱就推销什么东西覃江巍，哪里需要这些东西，他们就往哪里去。说白了，就是游街串巷、上门销货的小商贩。
但尽管如此，我们仍然可以看出，在北中原这个黄河滩区的小县，人们很早就具备了一种开放的意识，甚至还可以说，这里的经济形式，从一开始就具有了外向型经济的雏形仁和清火胶囊。我们把王国胜放到这么一个文化背景和经济形态里，就可以发现，他处处都能走在市场的前边，时时都具有开拓的意识，驼人集团能够走出长垣县，走出北中原，甚至走出国门，走向世界，也就不是偶然的了。
最初的时候，王国胜也和别人一样，身上背着扫帚、刷子和其他生活用品，游走在城市里的各个单位和居民区里。要知道，即便是成年以后，王国胜身高也仅有1.55米，体重也不过40公斤，弯腰弓脊地背负着那么多货物，行走在城市的大街小巷里，人们几乎看不到他的身形，看到的只是一大堆慢慢挪动的物品！
“砰，砰”十三号怪异岛，王国胜敲开了某个办公室的门：“同志，请问您这里需要不需要……”对方冷漠地看了他一眼，没等他把话说完，就回绝了：“走吧，不要。”
“叮咚，叮咚”，王国胜按响了某个住宅的门铃。防盗门开了，当一个穿戴时髦的女子看到门口的一堆货物时，竟花容失色地尖叫了一声，“咣当”一声就关掉了房门。
烈日炎炎，当王国胜背着一身货物来到某单位的门口时，门卫一声断喝，就把他挡在了门外。
寒风呼啸，当王国胜满身白雪来到某小区的门口时，保安胳膊一伸，就将他拒之门外。
……
当然，这些都是我的想象。
当我把自己的想象告诉王国胜时，长城工程他笑了笑，说：“没有你想象的那么夸张。很多人都还是通情达理的，也还是有同情心的。不过，林子大了什么鸟儿都有，干推销时间长了，你说的那些情况，或多或少我也都遇到过。也正是遇到了这些情况，我觉得这种弄法不行，大撒网、碰运气，跟个要饭的有什么两样？”
跟王国胜在一起，你会发现他是一个爱动脑子、会动脑子的人。常常是正干着这一件事，就开始揣摩另一件事了，正说着这一个话题，另一个想法已经在他心中萌芽了。有人说王国胜是个不安分的人沉鱼指谁，我觉得这话没有错，王国胜的脑袋就像一块肥沃的良田，那里早就播下了思想的种子，只要条件具备，各种各样的想法就会在那里生根发芽，茁壮成长，开花结果。
经过认真的市场调查，王国胜决定把经销范围定位在医院、防疫站用的刷子及一些化验、实验用的低值易耗品上。
不知道是不是跟王国胜的家族行业有关，冥冥之中总好像有一只手牵引着他，把他往医药这条道路上领，从开兽医门诊，到办疮疡专科，从买偏瘫治疗仪，到定向给医院、防疫站供货，王国胜都没有绕开医药这个行业。
然而，播下一粒思想的种子容易，要让这粒种生根发芽、开花结果，则需要无数心血和汗水的浇灌。市场经济搞了这么多年，所有的供货渠道早已形成，你想凭空横插一杠子，让既有的供货渠道改变方向，哪有这种水到渠成的好事？白天，王国胜拖着残疾的身体游走在一家一家的医院和防疫站，夜晚，就住在廉价的小旅馆里。
说到这里，王国胜感慨地说：“那时候的物价可真是便宜哪，你猜，那时候住一夜旅馆多少钱？”
我想了想，说：“六、七块？咋说也得四、五块钱吧？”
王国胜笑了，说：“五毛钱。想不到吧？”
才五毛钱一晚上？我的确没有想到。但脑子里立刻出现了影视作品里的镜头：车马店，大通铺，昏暗的灯光，乌烟瘴气的空间……
王国胜说：“也没有那么艰苦。说实话，卫生条件好像比农村还要好一些，睡的也不是大炕，而是单人的木板床。只是对于我来说，坚硬的木板床是一个难题。”
王国胜说，因为他前弓后驼，脊椎严重变形，睡觉的时候，常常需要在腰部和臀部垫上两个大枕头，才能把身子趁平。可在那样的廉价旅馆里，哪有什么枕头？没有办法，王国胜只好把被子团起来垫在身子下面，把凉席扯下来盖在身上当被子。即使是这样，那种坚硬的木板床硌着他严重变形的脊椎，仍让他疼痛得难以入眠。有一天早上，王国胜正要起床，刚直起身子，只听得咯吧一声，刹那间，一股锥心的疼痛从脊椎传出，让他重重地又倒在了床上——由于白天四处奔波，劳累过度，加上晚上因睡硬板床不能很好地休息，王国胜的两节脊椎发生错位，卡在了一起……门外，同伴们催着让他去吃早饭，屋里，王国胜说他想多休息一会儿，让同伴们先走。其实，他是怕耽误了同伴们的时间保险皇后，不愿意拖累人家。就这样，王国胜在床上一边忍受着疼痛，一边试探着慢慢地、一点一点地转动着脊椎。差不多过去了两个小时，又是咯嘣一声响，卡住的脊椎终于归了位。而王国胜早已经疼得大汗淋漓，像刚刚冲过淋浴一样。
不过，有个地方住还算好的，有时候，货物销不出去、或一时拿不到货款，他就只能蜷缩在车站候车室里度过那漫漫长夜，还常常被当作盲流遭到驱赶……那些日子，王国胜就像一只灰色的鼹鼠，游走在城市的底层，其中的艰辛恐怕只有他自己知晓。
当然，并不是王国胜一个人过着这样的生活。那时候，长垣县出去跑推销的人，过的差不多都是这样的日子。看到有那么多同行跟自己一样共患难，王国胜也没有感到多少孤单。人活的是一个群体，幸福和苦难都需要众人一起分享。
不过，有一个细节特别让人感动：那时候不管多么艰难，多么苦，他们每个人脸上总是挂着笑容，用微笑互相安慰互相鼓励，这是一种面对困难的积极的人生态度。
正是凭着这种不怕苦、不服输的“鼹鼠”精神，王国胜不但像滚雪球一样扩大着自己的人生价值，也让许多客户认识了这个诚信、顽强的残疾人，他们开始把一些大宗的物品交给王国胜采购。王国胜推销的产品由低值易耗品延伸至有机玻璃熏蒸箱、气管导管衔接管、呼吸囊、麻醉机配件等领域。
说起这些往事，王国胜的语速很快，好像那些年的艰苦与辛酸，都在他口齿开合之间轻轻松松地过去了。
七
让早已经形成的供货渠道改变方向泾原兵变，是十分困难的事。王国胜好像早就想到这一点，他觉得，再宽的渠道也是一锹一锹挖出来的，只要肯动脑子，肯下气力，就没有修不通的渠。
在看过了无数的冷脸白眼、吃过了无数次闭门羹之后，事情终于出现了转机——
20世纪80年代末的一天，王国胜一大早就来到了某个地级市防疫站的门口。刚要进大门，就被门卫给拦住了千歌未央。也不问他是哪个、要找哪个，只一句“还没上班呢，等着吧”，就把王国胜挡在了门外。
隔着铁栅门，王国胜看着防疫站的办公楼，他发现这座楼并不高大，甚至还有些陈旧。要说也是，一个地级市的防疫站，也不是什么高不可攀的衙门，但那每一扇窗子、每一块砖头，都凝聚着无限的权威和冷峻。王国胜在心里让自己拼命地记住：从现在开始，这楼里所有的人都是大爷，只有咱自己是孙子，不是孙子也要把自己装成孙子，因为，咱是来求人家办事的。
八九点钟的光景，才开始陆续有人上班。王国胜在传达室详细做了登记，然后才进了办公楼。采购科只有一个小伙子。他先给自己泡了一杯茶，然后开始从容不迫地打扫卫生，收拾办公桌上的杂物。那认真细致的精神，让等在门外的王国胜又是着急又是钦佩。眼看就要收拾好了，却发生了一件意外的事故：小伙子不小心把茶杯给碰翻了，桌子上顿时一片汪洋。小伙子赶紧把一些书本和文件移开，又拿着抹布把桌子上的茶水往下擦。擦完了桌子，小伙子拿起其中的一本书，把被茶水粘在一起的书页小心地一页一面揭开，再用卫生纸把上面的水渍吸干。
看着小伙子认真的样子，王国胜心想，那肯定是一本特别重要的书，要么小伙子就是个特别爱书的人。无论如何，小伙子能对一本书这么在意，对工作也肯定是认真的了。这么一想，王国胜对小伙子就充满了敬意。
好大一会儿，等小伙子终于忙完了，王国胜才轻轻地敲了敲门，得到同意后才走了进去，小心翼翼地说明了自己的来意。说这些话的时候，王国胜有意显得吞吞吐吐，把自己弄成一种很木讷、很憨厚的样子。看了王国胜递上去的样品，小伙子不咸不淡地说：“先放这儿吧，我跟领导商量一下，回头再给你通知。”
“回头”是什么时候，小伙子没有说。但王国胜还是真诚地向小伙子道了谢，然后就知趣地离开人家的办公室。
其实，王国胜心中明白，“回头”，可能是三天五天，也可能是十天半月中泽佑二，甚至是遥遥无期没有“回头”。所以，王国胜不会傻等，傻等就是坐以待毙，只有主动出击，才能抓住机会。
王国胜又跑了几家医院，到了第三天早上，小伙子上班的时候，王国胜早已经等在了采购科的门口。小伙子说：“不是叫你等通知吗？怎么又来了？”王国胜笑了笑，说：“反正我也没什么事，就过来看看。”一边就跟着小伙子进了办公室。一进办公室，王国胜二话不说，就开始干活儿了：拖地，抹桌子，打开水……看见啥干啥，一副诚恳的样子，好像人家没有阻止他干活，是对他天大的恩惠一样，好像能为人家干活就是三生有幸。看到一个残疾人给自己干活，那小伙子似乎有些不好意思、也似乎被感动了，就对王国胜说：“你稍等一会儿，我这就去跟领导汇报。”
一个大单，就这样被王国胜拿下了。以后很多年，这家防疫站一直是王国胜稳定的供货单位。
我之所以特别看重王国胜的这一单业务，是因为在这单业务的诸多细节里许云上，都蕴含着丰富的社会信息和人生哲理。要说，我卖你买，本来是最正常不过的市场供需关系，可在中国这个地方，大事小情，好像都需要“跑”，而大凡需要“跑”的事情，都不是那么容易就能办成的，或者说都不是按照常规就容易办成的。天上不会掉馅饼，你如果不跑，单子就不会自己飘到你的口袋里；你如果要跑，那就得把人家当成大爷踏秦川，把自己装成孙子。一个能够放下身子，心甘情愿当“孙子”、并把“孙子”当好的人，日后才能够成就大事、成为“大爷”。
最初，王国胜只是游走在以新乡市为中心的周边地区，渐渐地，他的市场也由近及远，推及到河南全省，进而拓展到重庆、佛山、珠海、海口等地。
我知道那是一段什么样的日子，我甚至可以想象到每一个日子里充满的艰难。可是，王国胜却说那是一段快乐的日子。他说圣庭史记，走在城市的人海车流里，尽管曲折坎坷，也常常会得到别人的关照和帮助；他说，他不但感受到了自然的阳光，也感受到了社会的温暖，他的心也开始变得明媚起来……
王国胜说这些话时，脸上一直荡漾着笑容，带着一种回忆，甚至带着一种沉醉和迷恋。我努力贴近着他的心情，试图理解而今已身家亿万的大老板，为什么如此看重那份跑推销的工作。慢慢地，我好像明白了——
相比在村子里开兽医门诊那些事，做推销员可是要艰难得多、辛苦得多了，不过，一份耕耘，一份收获，王国胜赚的钱也相对多了。无论如何，王国胜获得了最初的成功。如果说这一段推销的经历拉开了王国胜“下海”的序幕，短短几年，王国胜在商海里收获了第一桶金，不仅在一定程度上改变了自己和家庭的生活状况，也有了最初的资本积累。
不过，在我看来，更加重要的是，跑推销的那段日子，让王国胜看到了社会深层的东西，也对人生有了更深的了解，王国胜推销出去的不仅是物品，更是一个男人的人生价值。
（未完待续）
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