【视频】『案例』两个超级符号制造一座城市的影响力-房地产广告精选
房精语：
今年，我主要跑的就是二三四线城市，所以，也希望能看到更多来自这些城市的案例，但目前看来，三四线城市的营销，碧桂园是真心活跃啊！其实三四线城市在营销上的可创新空间，并不会比一二线城市差，尤其是线下。就像这个案例中那个吉尼斯活动，在一二线城市实现的难度明显就要大很多。
写在前面
在南通迈过六载征程后，碧桂园交出了成绩单：登顶2016年南通品牌房企销售额榜首。2017碧桂园在南通的主城区三盘齐发——九玺台、公馆1895、时代悦城。这一次，该如何超越自己？或者说，什么样的营销事件才配得上和城市同行6载的情感？
碧桂园的答案是，用两个超级符号打造一场撬动全南通人神经的城市级营销番禺海鸥岛。并且通过这场营销事件，碧桂园直接将自己推向了南通乃至长三角地产圈的至高浪潮。
近20天的推广发酵、多渠道的整合联动、严丝合缝的情怀逻辑、多维强大的传播矩阵，碧桂园沉稳地完成了从“问号”到“大拇指”、从全城错愕到全城点赞、从线上到线下、从三盘资源调配扩大到跨界联合发声的庞大的营销策划把控。
究竟如何用两个超级符号打造城市级营销案例，碧桂园在南通的这场发声或许会给你一些启发。
思考一：如何激发一场城市级的思考
策略指引：超级符号营造+视觉占位+话题发酵
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超级问号初登场，制造悬念
4月10日上午，一份纸媒体向全城抛出了一个惊愕的“泰剧曙光？”号，没有任何广告信息，只有一个令人惊叹的“如果世界没有南通”的极简符号；
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视觉占位冲击全城，加大炒作传播
当市民和媒体还未反应过来的时候，继续通过南通三大主流商圈数十块巨型广告位、大型商场及中心写字楼电梯框架、公交站台、城市大V、朋友圈等媒体以强大的视觉占位冲击力和城市覆盖度再次向城市震撼发问，并通过搜房、濠滨论坛、365、今日头条、腾讯房产、搜狐焦点、安居客、乐居等在内的15家媒体跟踪炒作，成功打造城市热点，并且成功引发城市级的回应和互动！

▲通过报纸、户外、商场等媒体进行视觉占位

▲通过朋友圈、城市大V、媒体跟踪报道炒作

▲城市级的回应和互动
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话题发酵引导深度思考
紧接城市热点话题的形成，通过趣味街头采访视频的形式女王蜂的王房，结合大V和本地论坛进行话题发酵和思考方向引导，实现城市关注点向“如果没有南通，这座城市将会失去很多骄傲”的话题转化并启发深度思考，随后通过对南通骄傲的话题代表的系列刷屏将话题代入第二阶段“点赞南通”。


▲视频采访：如果世界没有南通？(访问次数4.3万次)

▲《如果世界没有南通》系列刷屏稿
思考二：如何将一场城市级“点赞运动”发挥到极致并嫁接项目？
策略指引：超级符号营造+全城互动+KOL矩阵+大胆跨界
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打造“点赞南通”超级符号，承接整场活动精神属性
第一步：自我大V化
将“碧桂园南通”城市号直接改造为“点赞南通”，建立自己的“大V”内容发布阵地，作为城市发声的主要出口并关联所有推广载体和城市媒体；
第二步：媒体强排，活动预告
第二波报广和媒体轰炸来袭，通过整合线上线下多媒体推广渠道沙欣贤，并嫁接挑战“最大拇指拼图吉尼斯世界纪录?”主题活动，为南通点赞，张翔玲快速将城市关注点聚焦到为城市点赞活动上来；
▲线上：报纸、搜房、濠滨论坛、城市日历大V、电视台等广告；线下：出租车/公交车等移动广告
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全城互动，激发点赞热情
通过制作H5小程序，自动通过后台链接生成“点赞南通照片海报”，让前期积累的客户“情绪”得以释放，发起一场全城自发为南通点赞的运动，一石激起千层浪坤诺净水器，“点赞南通”席卷全城纯金贵公子，迅速引发全民参与热潮聊天记录怎么恢复，当天累计共有21283位南通人上传照片至自己的朋友圈为南通点赞，收获了百万级次城市曝光量风门村，“大拇指”一夜爆红！

▲H5程序（访问量129341次）
http://www.ntren.cc/zt/biguiyuan/

▲点赞H5转发截图
除了制造热点，碧桂园南通主动嫁接热点，利用张学友4月21日南通演唱会契机，制作创意H5“学友来电”和互动聊天，结合为南通点赞，上传照片随手拉票，赢张学友演唱会门票的形式，再次实现全城关注和疯狂转发！
▲张学友演唱会聊天式创意H5访问量43231次
http://s.wcd.im/v/1vqrmZ3b/?slv=3&sid=pie

▲为南通点赞嫁接张学友演唱会，随手拉票活动访问量180741次
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KOL矩阵，嫁接城市影响力，展现项目形象
当城市级的点赞运动在南通市民群体内获得了足够的范围效应之后大港城论坛，嫁接碧桂园在南通主城区三个新项目的意见领袖推广矩阵开始发力，三个新项目泉林吧，三种不同的形象定位：
①主打主城家族百年传承的公馆1895项目；
②主打城市核心地段新中式豪宅的九玺台项目；
③主打城市方向未来地标综合体项目的时代悦城项目。
分别以实业、文化和发展的名义借助意见领袖人物为城市点赞；
在三个代项目形象代表点赞之后号召南通媒体大佬为城市点赞，引发媒体主动曝光和报道李银萍，再次掀起热潮，同步输出项目和活动信息；
在城市基础上进一步扩张影响力，采用“以外打内”的方式，号召整个长三角为南通点赞，根据三大项目形象定位，选择符合三个项目形象的城市地标广告载体，霸屏上海、南京、苏州重量级LED股海泛舟，将“点赞南通”推向新的高潮；
在点赞南通情绪攀至高点后，迅速结合南通媒体领袖—南通电视台，通过六位知名主持，代言三个新项目，组成三个代表队，来号召城市市民参与4月29日的活动，并通过不同代表队圈定的客户群储备意向客户；
全城上传海报点赞、学友节点借势、并承接KOL矩阵点赞之后，碧桂园南通通过创意视频H5程序，通过对个体公民在南通的生活对比，来表现公民个体和南通的互相成就和依赖，表现个体对南通的热爱与不舍，为4月29日点赞南通彩虹跑和挑战吉尼斯世界纪录持续进行情感号召。
▲点赞南通视频互动H5（访问量36735次）
http://www.ntren.cc/zt/biguiyuan/dznt/

▲长按二维码观看H5
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大胆跨界，联合推广，增强城市影响力
大胆尝试跨界联盟形式进行活动传播，与滴滴快车南通战略合作，利用滴滴弹窗推送千万打车红包mc冰鑫 ，助力点赞南通;
并且在线下，通过洽谈优质联盟商家合作（如保时捷、玛莎拉蒂、途牛、日立、农夫山泉等），将本次活动的城市影响力发挥到极致；

▲滴滴弹窗、主画面
https://dc.tt/CcNKGR1HLtt

▲联盟商家资源
思考三：跑步+吉尼斯！如何落地一场4000人的城市级活动？1
落地活动Run朋友仔歌词！点赞南通！2017南通彩虹跑挑战“最大拇指拼图吉尼斯世界纪录?”
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同步结合彩虹跑，通过H5报名+朋友圈10S视频+全媒体大V推送进行宣传嫡女解语，吸引客户到访
▲报名H5
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活动倒计时结合朋友圈10S小视频，进行活动嫁接
挑战吉尼斯+最大拇指形状+彩虹跑
三种单独活动融合为一件南通城市级大事件
三个项目联合拓客撬动整个南通群众
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挑战最大拇指拼图吉尼斯世界纪录?，成功完成拇指图案雨伞拼图
前一天在活动场配合100名工作人员进行大拇指划线，图形基本形成后使用两架航拍机器在图形上空拍摄进行图形调整，调整2个多小时，十几稿最终定形；图形确定后将3400把伞按照1米间距1把伞摆放在点位上。
当天现场到访约4000人，完成拇指拼图棉袜控吧，并在中间拼出碧桂园+南通图形，碧桂园为南通点赞！
▲大拇指图形照片

▲拼图过程

▲集体撑伞的瞬间

▲拼图过程剪影

▲现场拼图过程剪影
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拇指拼图结束后进行彩虹跑
线上炒作点赞南通话题时，线下同步启动彩虹跑+商家联动，充分调动销售及参与客户参与热度薛安克。

▲装备图
通过活动撬动商家招募人员参与活动，跟商家达成合作通过活动手册、朋友圈、现场桁架、龙门架、现场补给站、展位等输出商家信息。

▲商家联动广告植入

▲现场活动剪影
思考四：城市级的活动如何去进行后续回温，持续热点炒作？1
充分利用新媒体直播平台，对活动进行当天直播
首先通过微信朋友圈转发当天的活动盛况，接着通过微信大V和PC端各大媒体对当晚活动进行大肆宣传报道，对碧桂园三个新项目来一波宣传推广。有效吸引了客户对项目的关注，进而达到积累高端客户的目的。
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利用大V及媒体公众号平台加大后期炒作热度
通过搜房、濠滨论坛、365、今日头条、腾讯房产、搜狐焦点、安居客、乐居等在内的15家媒体持续跟踪炒作，再一次成功引发城市级的回应！
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航拍视频传播持续扩大影响力

活动总结
1、做一场城市级的营销活动编码的奥秘，需要有足够的分量，也需要有足够的诚意和情怀，找到最大的“情感共鸣点”作传播本体会为品牌和项目获得真正基于全城影响力的对话条件。
2、赵雷为成都写了一首歌让全中国传唱，碧桂园则为南通点了一个世界上最大的赞。当碧桂园掂量出了城市对人的意义和人对城市的情感0度终极幻想，品牌、城市、人贴合南通市民需求为切入点，活动做主体，传播当向导，包装为灵魂，执行抓细节；打出了一套立体组合拳。